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大英博物馆是如何突破消费场景和商业模式的? 独家专访品源文华

媒体来源: | 2018-10-16
目前品源文华已与天猫、京东、网易等大型平台展开战略合作。品源文华集结海内外资深专业的IP授权与运营团队,并在行业内取得了良好口碑。


       品源文华是大英博物馆、英国国家美术馆、维多利亚和阿尔伯特博物馆(V&A博物馆)、波士顿艺术博物馆、BBC Earth等国外顶级文化艺术IP在中国的独家授权与运营商,同时也拥有故宫博物院的IP授权与运营的权利。



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       目前品源文华已与天猫、京东、网易等大型平台展开战略合作。品源文华集结海内外资深专业的IP授权与运营团队,并在行业内取得了良好口碑。对此,我们专访品源文华创始人/CEO何一赞,听他讲述如何运营博物馆IP授权。




 

 

 

 Q : 我们知道,虽然品源文华是家年轻的公司,却发展得非常快。目前贵司的授权业务状况如何?主要被授权行业有哪些?




A: 品源文华拥有大英博物馆等多家世界顶级博物馆IP,已完成的IP授权项目非常丰富。

 


       从艺术生活品牌野兽派的贵族游戏系丝巾、葛饰北斋系列香氛蜡烛,到亚马逊Kindle的大英秋季系列保护套;从晨光拉链本套装到古希腊系列的天堂伞;从汤臣倍健定制礼盒到ITO文明古国系列旅行箱,网易严选的古希腊骑手抱枕;从She’s月桂女神首饰到马克华菲的服装,再到百丽的“花的光影”联名款鞋等等。在商品授权领域,涵盖了科技、时尚、家居、服装、化妆品、家纺、珠宝等各门各类。





 

 

 

       IP就是内容、IP的价值就是赋能,优质IP会给授权产品以及品牌带来增值。在商品同质化明显的大市场环境下,IP能有效突出产品的差异化,使品牌获得竞争优势。今年9月22日大英博物馆首家线下体验店即将在上海开业,这是品源文华与优质商业地产商授权合作的开始。今年内至少有四个博物馆线下体验馆将开业,分布于上海、深圳、杭州等地。

 


       品源文华在2018年的授权商品的零售总额将超过3亿元。




 

晨光与大英博物馆合作的文创系列

 



 Q : 今年以来,以大英博物馆为重点IP推广,品源文华打开了许多授权新局面,包括大英博物馆天猫店。能否介绍下近一年来,品源做的您最为满意的三个案例吗?

 



A: 品源文华拥有专业的IP二次开发的团队,将世界级的“博物”文化与现代流行“事物”融合,通过创意设计使艺术之美回归现代生活,通过针对馆藏品的IP二次开发,将“艺术之美”和“时尚生活”带给合作商家,为消费者尤其是年轻人提供个性、艺术和时尚的生活产品和零售体验。

 


       今年品源文华签约网易严选,推出网易严选x大英博物馆系列家居和文创商品,预计将推出百余款,目前十余款商品刚上线。在商品开发过程中,网易严选从品源文华的8大设计主题中筛选了“埃及文化”、“希腊文化”和“东瀛文化”等主题,从主题藏品中提取设计元素,推出的商品极富艺术性和文化感。

 




 



       网易严选推出的古希腊骑手抱枕,该产品的设计创意来源出自公元前550年-530年期间希腊斯巴达地区的陶盘。设计师从陶盘中提取原画,精致还原,提炼出极具希腊风格的人、马、鹤的图文。抱枕不但拥有立体造型,绒面柔软,坐卧皆舒适,受到消费者的喜爱。






古希腊骑手抱枕,网易严选x大英博物馆系列

 



       9月22日,大英博物馆全球首家流动体验馆在上海LCM置汇旭辉广场开幕,这也是大英博物馆携手品源文华第一次在英国之外开设线下体验店。开业首日的日均人流量预计达20万。此次《亘古奥秘》流动体验馆,首次将世界博物馆文化带入购物中心,是一次面向大众意义非凡的文化展示,以文化价值赋予生活新灵感。

 


       体验馆展示了大英博物馆的馆藏瑰宝的官方复刻珍品,包括揭开了古埃及文明神秘面纱的“罗塞塔石碑”、镌刻着世界上最早的史诗作品的“大洪水记录板”、和传说中象征着古埃及月亮女神的“盖尔· 安德森猫”等在内的40件复刻珍品。以外将充分打通传统博物馆与商业零售的界限,提供多款联名周边商品。同时活动现场还设有名为“小探险家乐园”的儿童区和手作工坊互动体验区。接下来,V&A博物馆也将在国内落地两家线下体验馆。






大英博物馆首家流动体验馆效果图

 


        7月1日,大英博物馆天猫旗舰店试运营,上线2周即冲上行业日销第一名。至7月16日,近16万人涌进店铺,30余款商品售罄,日销售额近30万元。吸引了众多海内外媒体的报道,一度形成社会热潮。9月11日,大英博物馆天猫旗舰店正式上线并参与天猫专享日主题活动,店铺粉丝累积达21万人。





 



 Q : 近年来,博物馆及文化艺术品类IP日益盛行,您觉得针对博物馆IP来说,我国目前的市场环境发生了哪些变化?




A: 研究显示,当人均GDP达到8000美元时,是文化艺术产业的引爆点。人们从而更为关注精神生活,以高品质的生活方式和趣味彰显身份与品位。2017年,中国的人均GDP已超过8000美元,中产阶级人数也在不断壮大,中国已经进入艺术消费的爆发期。通过我们对消费者反馈的观察,以有趣和创意为特点的展览周边产品,最受消费者,尤其是年轻一代欢迎。



 

       从全球的角度看,据美国License Global杂志统计,全球排名前150家最大的IP授权商家的授权商品零售总额已经超过2600亿美元,而中国这一块的业务体量仅占全球总额不到5%,但随着中国消费市场的进一步扩大、对于优质文化艺术内容的需求强烈,IP授权业务在中国市场正处于一个迅速的上升期。

 



       当下,对于博物馆IP而言,挑战可能依然是消费者教育方面。对于普通大众而言,博物馆内的藏品以及所代表的历史与文化,仍然给人高高在上的第一印象。如何让更广大的消费群体接受并消化这些文化艺术,让博物馆在国内真的成为服务并激发人们美学感受力的一个存在,这是我们一直在探索和努力的方向。






大英博物馆与马克华菲男装跨界合作

 



 Q:  您觉得作为博物馆品类的IP,在开展授权合作时,和其他品类IP相比,有什么独特之处?

 



A: 博物馆IP相较于其他IP,具有得天独厚的优势。首先我们合作的博物馆IP均来自世界顶级文化艺术机构,他们经历了数百年时间的检验,历久弥新,拥有长久的生命力。博物馆藏品的丰富性,保证了其授权素材的多元化。文化艺术IP授权适用的行业和品类也愈加广泛,其想像力和延展性是非常巨大的。

 


       其次,博物馆与时尚艺术的联系是非常紧密的,博物馆是全球顶级设计师寻找灵感的殿堂,世界知名的设计师常常从博物馆藏品中寻找设计的灵感。在西方博物馆经常与时尚品牌举行跨界合作,例如V&A博物馆,它在2015年举办了Alexander McQueen的展览,取得了巨大的成功;2017年,巴黎世家也把展览办在了同一个展馆中,Dior接下来也将与博物馆进行合作举办展览。

 


       今年7月,品源文华在上海刘海粟美术馆发布了2019文化艺术IP流行趋势。这些流行趋势主要通过对于时尚趋势的观察理解,从博物馆千万级的藏品库中提取相关的藏品,再创作出贴近人们生活的素材。基于此的授权产品开发既有故事,又有情怀,还非常具备现代感,这样就为消费者,特别是年轻人提供了个性、艺术和时尚的生活产品和体验。