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让大英博物馆百万件古老 IP 复活,「品源文华」帮美图、小米玩起复古风

媒体来源: | 2018-08-17
品源文华拥有的核心权利是,“IP二次开发权”。

大英博物馆天猫旗舰店试营业的第一个月内,店内售卖的 60 余款博物馆文创衍生品近乎售罄。而这背后潜藏着一个你我都可能陌生的概念:“博物馆IP”的开发与运营。

与热火朝天的好莱坞影视IP开发相对比,博物馆授权产业还未成型。品源文华作为此次“大英博物馆”的IP开发方,向36氪透露,“中国的授权产业才刚刚开始。” 有数据显示,2017 年全球 150 家最大的授权商品公司零售总额达到 2700 亿美元,其中美国IP产生的授权商品零售额占比 60%。

众人熟知的故宫博物馆的文创在 2017 年实现了将近 10 亿元的销售额,据品源文华创始人何一赞告诉36氪,“ 我们 2017 年上半年的大英博物馆授权商品实现了 6000 万元零售额,今年预计将达到 3 亿元。”去年,品源文华与阿里巴巴成为战略合作伙伴,阿里在此战略合作基础上向品源承诺每年的授权商品销售额。

以大英博物馆为例,品源文华拥有大英旗下全部近 800 万件藏品在大中华区的独家运营权,权益遍及各类授权商品、营销授权项目、线上线下零售以及馆藏品复刻品销售等方方面面。换句话说,品源拥有的权利并不局限于“IP的某项具体的权益”,比如代理或线下零售展示等,这类分散的IP权利必然会影响运营,大部分时候,运营方只能机械地使用IP本身的形象,无法做任何改动。

而品源文华拥有的核心权利是,“IP二次开发权”,也就是从藏品研发出发,进而打造出更有价值的IP资产。“二次开发”意味着品源文华有权利调整和更改IP的形态以适应具体的场景,这也就赋予品源极大的自主灵活性。

以品源文华与小米合作推出的大英博物馆定制机为例。小米希望通过IP授权合作提升小米品牌与艺术的关联度。品源文华把合作切入点聚焦于一件文艺复兴时期的知名艺术品——马约里卡陶盘。这部定制款手机不仅仅在背面使用了马约里卡陶盘的精美印花,同时在内置app的设定与UI设计上,同样使用了马约里卡陶盘主题元素。

在授权产品领域,品源的授权产品涵盖了时尚、珠宝、家居等各种日用产品。而与美图合作的洛可可风格的定制款手机甚至创造了 48 小时内 3500 万元的销售额。

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美团手机 - 大英博物馆限量款

品源文华的商业模式是独家买断全球顶级文化艺术IP在大中华地区的长期、全品类的授权,也包括线上零售、线下零售的独家权利。目前,其已与全球顶级的博物馆IP,诸如英国维多利亚与阿尔伯特博物馆、波士顿艺术博物馆以及英国国家美术馆等签署了合作协议。这些顶级的博物馆优势在于拥有的藏品数量巨大,但劣势依然明显:它们缺乏商业化运营能力。尤其近几年,以大英博物馆为首的几家,营收都有些不尽如人意,与品源文华的合作相当于补足了一块短板 —— 品源文华的创始人何一赞早年在美国从事欧美IP授权领域,有多年的实践经验。

何一赞向36氪强调,文创的衍生品开发的模式过于单一,想象空间有限。而品源的特点是,通过IP二次开发,将IP与各个行业不同领域的企业合作,包括时尚、珠宝、快消、美妆、家用电器、儿童教育、商业地产等,“我们已经把文化艺术IP跟特色小镇、文化旅游等项目结合,希望带来更多的商业机会。”

品源文华的IP开发团队,与全球流行趋势研究机构合作,率先为品牌制定下一年的流行趋势计划。从确定主题、到完成IP开发方案,直至下一阶段与产品、品牌方合作,品源文华对整个品牌供应链的要求非常高。整个商业模式比较“轻”,更多是一个赋能的过程。

品源文华在 2018 年的授权商品的零售总额预计超过 3 亿元,自身业务收入接近 8000 万元人民币。品源文化从博物馆藏品、IP素材直至授权商品,完成了从文化艺术IP到消费升级的闭环。

2017 年年中,品源文华完成来自海纳亚洲创投基金(SIG)的 5000 万人民币的 A 轮融资,2016 年知识产权企业新诤信及伯黎资本对品源进行了战略投资。