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品源动态

欧美文娱IP授权与运营。

品源文华:构建中国IP授权的秘密花园

位于伦敦的大英博物馆通常在闭馆时段是静悄悄的,但是在2017年5月17日这一天却很热闹,迎接了一队来自东方的人马——“大英博物馆x聚划算一呼万in”直播活动。


这场直播活动是由大英博物馆IP中国地区独家IP授权及运营商——品源文华与天猫聚划算团队、阿里鱼团队联合打造,大英博物馆授权商家共同参与的一场凝聚欧美顶级博物馆IP的市场营销活动。


与其说这是一次营销活动,不如说是揭开了“IP授权”新时代的面纱。


IP X 艺术

旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家

当大英博物馆镇馆三宝之一的世界级文物罗塞塔石碑与ITO品牌“罗塞塔”旅行箱同框时,穿越感陡然而生,解密古埃及文化的钥匙忽然握在了现代人手中。



早在今年3月,品源文华携手大英博物馆旅行箱包品牌ITO提供了馆藏品中与“金、木、水、火、土”相关的经典元素,这些元素大多来自世界文明发祥地,为ITO“走遍全世界”理念带来可实现的设计灵感来源。ITO推出“ITO X 大英博物馆限量版主题系列箱包”,线上预售活动开启后500只预售箱包即刻销售一空。



当代表着古希腊文明的陶瓷碎片纹样,出现在天堂伞和Kindle等产品上,时代沿革与现代文明遥相生辉,艺术感元气满满。



今年5月,品源文华将自身拥有并二次开发的罗塞塔石碑和古希腊文明陶瓷碎片IP素材提供给Kindle,“Kindle X 大英博物馆典藏纪念版套装”新品线上发布,艺术气息浓郁的外壳一经发布即备受消费者喜爱和推崇,短短一个月内,此系列Kindle销售额近千万。



从5月14日-18日短短5天时间里,阿里电商平台——淘宝网页、手淘、天猫聚划算等多个平台为“大英博物馆x聚划算一呼万in”提供了首页首焦资源,授权商家多渠道齐发推广力度,线上资源曝光量达到1953万,其中PC端访问总量超过738万人次,无线端访问量达990万人次,各类产品销售超过1000万元人民币。


品源文华缘何瞄准艺术营销市场,又是怎样引领欧美文娱IP在中国开展授权的呢?



IP X 授权

艺术营销是拥抱未来的姿势

品源文华自2013年创立以来,始终聚焦欧美顶级娱乐、文化、艺术等主题的IP授权与IP运营,致力为中国商家提供好莱坞影视、欧美顶级博物馆等优质IP,赋能中国企业的产品升级、品牌升级,同时满足中国迅速增长的消费需求。


品源文华主要商业模式具备行业领先的优势:首先,买断目标IP在中国地区的长期、多品类的独家授权;然后,由专业团队展开IP二次开发,产出丰富的IP素材,与中国国内厂商展开合作;最终,将授权商品成功推向市场。


在中国IP市场日趋成熟、IP营销呈精细化趋势的市场大环境下,品源文华精准、深挖、系统性的IP营销模式和丰富的优质IP资源,能够为品牌提供最合适的IP营销灵感和最高效的IP授权应用,有效助力扩大品牌影响和商品销售增涨。


目前,品源文华独家签约了大英博物馆、BBC地球频道、MFA(美国波士顿艺术博物馆)、V&A维多利亚与艾尔伯特博物馆、派拉蒙影业《僵尸世界大战》等超级国际文娱IP,并通过与阿里巴巴、芒果互娱等巨头的携手合作为近百家中国企业提供了欧美顶级IP授权。



特别值得一提的是,品源文华开创独有的“5+1”授权业务板块,即在广告、促销授权;游戏授权;实物商品授权;零售商授权;LBE线下体验活动;线上国内、外旗舰店等6大业务板块同时开展授权与运营项目,打造IP授权的多维度空间和多线路盈利模式,形成独有的IP授权与运营“生态圈”。


IP X 娱乐

助力实现短时间内品牌声量集中爆破

用IP做娱乐营销通常是借电影上映或电视剧热播等大势,让品牌与热门IP进行联动,使品牌及产品在短时间内得到大面积曝光和高度关注。通常,热门IP都拥有大量且稳定的粉丝群,若粉丝群与品牌目标用户定位一致,则可实现用户自发传播,为品牌带来可观且有价值的流量。


2016年1月,品源文华与宝洁Oral-B双管牙膏的合作案例就通过精准的目标人群匹配,借势超级娱乐IP资源,有效实现了商品销量的显著提升。


英伦大电影《神探夏洛克》于1月5日在中国上映,品源文华洞察到电影中所体现的“搭档精神”与Oral-B双管牙膏的设计背景高度重合,产品的目标受众与酷爱英剧的人群高度吻合。于是为宝洁提供电影制片方的正式授权,设计独家电影元素产品并配合电影上映时间同步上市,与电影进行同步宣传,让消费者自然形成电影与产品的强关联,仅在前三周内,触及人群近千万人次, 产品也获得可观销量。



IP X 商品

独家特供差异化产品展现持久优势

用IP做娱乐营销虽然能在短时间内取得明显的效果,但授权周期也相对较短。而用IP做商品授权不仅能使商品实现独家定制的差异化,还可实现长效使用,使IP优势更持久。


目前,在品源文华强大的IP资源库中,有千余套IP资源和系统性的IP二次开发经验,能够为品牌商品创新和打造差异化提供丰富的灵感。其中,仅大英博物馆IP资源就可为品牌提供源源不断的内容。



大英博物馆收藏了世界各地800多件文物和珍品,藏品之丰富、种类之繁多为全球罕见,其艺术和文化价值不言而喻,而这些内容的二次开发与运用赋予品牌和产品的新活力与可能,也直接为产品销量的提升带来影响。这一点,从“大英博物馆x聚划算一呼万in”直播活动可见一斑。


今年7月,品源文华携手大英博物馆、MFA美国波士顿艺术博物馆等欧美顶级文娱IP震撼亮相全球授权展·中国站(LEC)。由品源文华提供IP授权,ITO、两三事、晨光文具等不同行业品牌推出相关艺术产品,其精美外形和每件商品背后丰富的故事都令观展商惊艳醉心,品源文华展台也因此成为此授权展上一道独特的风景。



IP X 未来

构建IP授权的秘密花园

每一个IP的背后都有一座秘密花园。IP本身具有的娱乐性与趣味性,也更符合时下以年轻消费群体为主的市场需求,更能吸引消费者关注并实现品牌声量扩大。


无论用IP做娱乐营销还是推出授权商品,品源文华都能够在商品同质化明显的大市场环境下,有效突出产品的差异化使品牌获得竞争优势。而IP的全方位应用也将成为未来的趋势。比如,在商品授权领域,涵盖了时尚、家居、家纺、珠宝等类别;在促销售权领域,涵盖快消品、汽车、旅游、主题餐饮等。同时,品源文华还在游戏和线下体验活动方面展开了授权合作。



近日,继品源文华完成天使轮融资后,又完成了A轮5000万融资。投资方正是看到中国处于消费升级的冉冉商机,以及品源文华在欧美文娱IP运营和授权的能力,同时,IP市场供需的高度契合,也是品源文华近年来快速成长并屡获投资人青睐的一大原因。


“IP+创意”的营销赋能,不仅能给授权产品及品牌带来增值,还将助力品源文华成为欧美文娱IP授权和运营领域的独角兽,持续构建中国IP授权的秘密花园。